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將潘家園搬上互聯網珠寶電商該怎麼做?

即使到了網購如此發達的今天,我覺得要在互聯網上消費一件珠寶玉石,依然是件很困難的事。第一,買玉買石看眼緣,其次這個行業信息太不透明了,在網上除非是電商平台自營的品牌產品,否則面對這樣一件客單價普遍高的商品,一般人很難下手。

所以,就有了挖漏兒,針對珠寶玉石行業的非標品移動電商。挖漏兒的整體邏輯很明確,它偏向的用戶是那些已經對某樣式珠玉有較明確需求的人,直接發布需求,平台推送給諸多商家,有貨的商家直接與用戶聯繫,交談並最終交易。平台在此更多的是撮合交易的功能。挖漏兒也有社交電商基因。玩玉石的人也都想分享自己的“寶貝”,而萬一有用戶看上了其他人曬的寶貝,在挖漏兒上可以根據他人的曬寶來發布“求同款”的需求,很好的解決這一問題。

當然,買不買得到並不是最關鍵的。珠玉這行當用最明顯的痛點是市場信任以及假貨贗品氾濫。就前一點珠玉行業信息不透明,而其作為非標品,所謂千人千價,包括珠寶玉石的成色、品相對價格都有很大影響。懂行的人自然很難被坑,不懂行的,要他對玉石市場了解,學習成本也很大。挖漏兒並沒有執著的要將非標品做到標準化,創始人趙錚在目前採取的方法是嚴控交易環節——傳統珠寶更似P2P 直接交易,現在由挖漏兒來充當中立的第三方平台,交易中資金由平台管理,用戶可以在收到商品後選擇完成這筆交易與否,充分確保買家利益。

對於價格,正如上文所述是沒有辦法做到標準化定價的,挖漏兒採取的方式是競價,即用戶發布需求或者求同款後,平台採取類似“嘀嘀打車”分發訂單的模式,將需求推送給相關商家,由他們私信給買家價格。這在一定程度上可以減少傳統交易中價格虛高的問題。

可以看到,挖漏兒整體上是更偏向於買家的平台,畢竟珠寶交易中買家始終是弱勢群體。而對於珠寶商家,挖漏兒的吸引力也十分明確——流量優勢。 “三年不開張,開張吃三年”多少反映了這一行業的現狀,商家受地理位置影響,客源並不穩定,坑蒙拐騙的事在行業中很常見,良性商家深受其害,最終整個市場“劣幣驅除良幣”。挖漏兒提供了一個穩定高流的平台,在壓縮虛高利潤的同時,這樣的互聯網平台可以帶來傳統渠道數量級的客流(淘寶,​​微信雖然也是高流量,但是沒有保障最終也是一錘子買賣) 。

至於盈利模式的考慮,趙錚並不著急,“打造好支付環節,聚合更多珠寶玉石商家和消費者是現階段最重要的事”。同時,挖漏兒也會對珠寶市場進行大數據整合,“未來掌握了珠寶需求數據,盈利的想像空間非常大。”

值得一提的是,挖漏兒還保持了些許珠寶交易的樂趣,影視劇中潘家園裡買賣雙方“拉手交易”已經演變成了挖漏兒的競價系統。想必這也是為什麼它叫“挖漏兒”,用一個合適的價格淘到自己喜歡的物件,這種樂趣應該不言而喻吧。
* 最後修改時間:2015-12-11 17:03:05